Sýndreams Aceleradora

Por Sýndreams Os meses de agosto e setembro foram bem movimentados para a diretora da Sýndreams – Sandra Elisabeth. Durante este período ela ministrou oficinas e palestras no interior de São Paulo! No dia 30 de agosto aconteceu a palestra “Planejamento Estratégico Lean” no 4º EPEP – Encontro Paulista de Engenharia de Produção em Marília, onde falou para mais de 300 pessoas! No dia 02 de setembro foi a vez de Bragança Paulista receber Sandra Elisabeth com a oficina de Modelo de Negócios Pessoal, realizada para os alunos de Engenharias da Universidade São Francisco, onde Sandra Elisabeth também é professora! Já nos dias 03 e 04, ela realizou a oficina Criando produtos inovadores com a metodologia lean em Campinas e Itatiba, respectivamente, como parte do I CCET (Congresso de Ciências Exatas e Tecnológicas) promovido pela Universidade São Francisco. A seguir algumas fotos dos eventos que contaram com a participação de Sandra Elisabeth! ...

Por Sýndreams O método Lean Startup desenvolvido por Eric Ries e Steve Blank em 2012 para planejar uma startup, com o pensamento de reduzir custos e tempo no desenvolvimento de um novo produto utilizando-se de designer think e produto mínimo viável foi amplamente divulgado e utilizado por diversas aceleradoras no mundo todo, inclusive no Brasil. Porém, fomos mais longe e com base no lean startup e no bussines model Canvas desenvolvemos nosso próprio método de planejamento, intitulado Planejamento Estratégico Lean. Esta metodologia engloba além das ferramentas já mencionadas, outras como análise SWOT, 5W2H e planejamento financeiro para identificação de ponto de equilíbrio e valuation. Desenvolvemos este método em 2013 e em 2015 ele se transformou no livro “Transformando ideias em negócios lucrativos: aplicando a metodologia lean startup no Brasil”, já que nesta primeira versão o objetivo era “traduzir” um método 100% americano para algo 100% brasileiro. Com o pa...

Por Sandra Elisabeth No atual cenário de inovações e mudanças tecnológicas constantes empresas estão buscando se atualizar para manter-se estáveis no mercado. Esta “corrida tecnológica” tem causado algumas dúvidas em empresas já estabelecidas, que veem seu produto e serviço sendo substituido por inovações criadas por jovens em startups. Uma pergunta recorrente neste meio é o que fazer para acompanhar as mudanças, com os poucos recursos disponíveis e com a mesma energia e disposição de uma startup! A sugestão neste caso é atuar com startups ou como startups. Atuar com startups significa identificar uma equipe de empreendedores que estão desenvolvendo um produto ou serviço que “converse” com as necessidades iniciais da empresa e que juntos possam criar algo relevante para o mercado, sendo vantajoso para ambos. Geralmente este segue um modelo de inovação aberta e tem sido cada vez mais utilizado por grandes empresas para o desenvolvimento e lançamento rápido de ino...

Por Sandra Elisabeth A Matriz Ansoff foi desenvolvida por Igor Ansoff em 1965. Nascido na Rússia, foi para os Estados Unidos, onde atuou como consultor e professor. Era estudioso de Peter Drucker e Alfred D. Apesar de “antiga” a Matriz de Ansoff é muito utilizada até hoje por empresas e startups que desejam ampliar seus mercados de atuação. Produtos Existentes Novos Mercados Existentes Penetração de mercado Desenvolvimento de produtos Novos Desenvolvimento de mercado Diversificação Com esta matriz a empresa ou startup poderá tomar quatro decisões diferentes: 1ª Ampliar suas vendas, oferecendo os mesmos produtos para o mesmo mercado, tirando cliente dos concorrentes diretos, ou seja, realizando a penetração de mercado. Neste caso, a empresa poderá chamar a atenção dos clientes com investimentos em publicidade e propaganda, programas de fidelidade ou até mesmo...

Por Sandra Elisabeth Todo cliente compra valor, benefícios! Sendo assim, o objetivo das empresas deve ser desenvolver e entregar valor! Parece simples, mas não é! Certa vez, em uma visita técnica à uma empresa reconhecida por sua política de proteção ao meio ambiente, ouvi um dos visitantes questionando a quantidade de ônibus, movidos à diesel, no estacionamento da empresa (estes ônibus eram usados para levar os colaboradores de casa para o trabalho). Pois bem, é claro que esta pergunta ficou sem resposta! Mas serviu para deixar claro que o cliente que compra “proteção ao meio ambiente” quer ter a certeza de que está pagando por algo real, do começo ao fim. Este do “começo ao fim” é conhecido como cadeia de valor, ou seja, o conjunto das atividades executadas por uma empresa para desenvolver, produzir bens e serviços, comercializá-los e entregá-los aos clientes (segundo Rocha, Ferreira e Silva, 2012). Para definir a cadeia de valor de uma empresa é necessári...

Com apoio da Sýndreams, Sandra Elisabeth, especialista em Lean Startup com 2 livros publicados sobre o tema, disponibilizou ferramenta prática para construção do MVP (Produto Mínimo Viável). Para fazer download do arquivo em formato PDF, acesse: http://sandraelisabeth.com.br/mvp-canvas-design-by-sandra-elisabeth/ Lean Startup e MVP A metodologia Lean Startup propõe "uma síntese entre a visão da empresa (ou startup) e que os clientes aceitariam: não se render ao que os clientes acham que querem ou dizer aos clientes o que eles devem querer, e sim o que precisam" (RIES, 2012). O ciclo do Lean Startup é construir, medir e apreender. Contraposição do ciclo PDCA com a metodologia Lean Startup (ELISABETH e CALADO, 2017, p.84). Sandra Elisabeth, especialista internacional em Lean Startup, publicou dois livros sobre o tema em co-autoria com Robsom Calado (versões em inglês e português): Planejamento Estratégico Lean: lean startup no Brasil (2017) Transformando I...

Por Sandra Elisabeth Ao longo destes cinco anos à frente da diretoria da Sýndreams Aceleradora observei um aumento no número de Startups que buscam aceleração no segundo semestre do ano, entre os meses de setembro e dezembro. Na Sýndreams, este número já chegou a representar aproximadamente 50% de todos os contatos. Além da grande busca por mentorias, neste período o maior pedido é por recursos financeiros. Me pergunto “o que acontece entre setembro e dezembro que as startups sentem tanto a necessidade de dinheiro”?  E porque o discurso é sempre o mesmo: “com ‘X’ de dinheiro a startup terá ‘Y’ de sucesso!”. Será que no primeiro semestre a situação já era esta? E se não era, por quê? O que aconteceu entre janeiro e agosto para que em setembro basta ter dinheiro para ter sucesso? Durante estes 8 meses planejaram a startup? Validaram o MVP (provando que existia mercado para o produto e/ou serviço desenvolvido)? Se sim, o recurso gerado pelo MVP não é suficiente...

Por Sandra Elisabeth Atualmente os empreendedores tem tido muita dificuldade com os prazos estipulados para um aplicativo ou software ficar pronto e ser lançado. Independente do programador ser sócio da empresa, free lancer, terceirizado, contratado... ou qualquer outro modelo possível, desconheço casos em que o produto final (App ou Software) foi entregue na primeira data combinada. Tanto é que se a promessa for entregar em 30 dias já esperamos para 60 dias!!! Até pouco tempo atrás eu (Sandra Elisabeth) acreditava que isso acontecia devido ao preciosismo que os programadores tinham, em querer entregar o melhor MVP possível. Porém, recentemente ouvi o seguinte desabafo de um desenvolvedor: “Todos aqui estão dando o melhor de si e vocês querem que eu entregue um trabalho medíocre? E depois, dirão que não deu certo, ou será preciso refazer por minha C U L P A?”. Então, a ficha caiu! Todos os envolvidos em um novo projeto querem que ele dê certo, que exist...

Artigo de Sandra Elisabeth , diretora da Sýndreams, foi publicado na revista RENI edição 02 da Universidade Federal do ABC. A Revista de Empreendedorismo, Negócios e Inovação - RENI , é um periódico acadêmico voltado para estudos econômicos e históricos de inovação, gestão e empreendedorismo. A Revista tem como objetivo a difusão de conhecimento acadêmico e profissional com ênfase em análises interdisciplinares e avanços conceituais e metodológicos.  A RENI privilegia trabalhos que utilizam modelagens inovadoras e em construção como: a Economia da Inovação, a Economia do Conhecimento, Economia Comportamental, a Economia Evolucionária, Economia da Complexidade, a Economia Institucional Cognitiva e a Economia Cultural. Entre as opções temáticas de Estudos Aplicados e Estudos de Casos destacamos: Agentes da Inovação (Agências de Inovação, Escritórios de Transferência de Tecnologias, Incubadoras e Parques Tecnológicos), Empreendedorismo e Competitividade ("Startup", Mudanç...

Por Sandra Elisabeth Como todos devem saber portfólio é o conjunto de trabalhos realizados por uma pessoa ou a somatória dos produtos e serviços oferecidos por uma empresa. Hoje falaremos sobre os produtos e serviços oferecidos por uma empresa. Antes de começar a falar do produto propriamente dito, a empresa precisa segmentar seu mercado em áreas estratégicas, ou seja, escolher seu público-alvo e mercado principal de atuação. Isso é importante, pois a partir desta informação a empresa saberá o que oferecer e para quem oferecer. Diminuindo o risco de desenvolver algo que as pessoas não queiram. Após esta “escolha” é importante medir o grau de atratividade deste mercado, respondendo principalmente se é um mercado em ascensão ou um mercado já obsoleto. Este é um ponto importante porque diz respeito ao cliente. Ele vai querer comprar seu produto ou serviço? Ou o que você está colocando no mercado já é considerado obsoleto por esse cliente? Medindo o grau de atra...