Por Sandra Elisabeth
"Talvez vá parecer que estou mudando o foco deste blog; porém no final observarão que tem tudo a ver!"
Como já devem saber sou diretora da Sýndreams Aceleradora e também professora universitária, que como tal, além de lecionar tenho o papel de ajudar os jovens a se encontrarem profissionalmente.
Neste papel, ouço muito coisas do tipo: 'faço contabilidade porque gosto de matemática'; 'faço farmácia porque odeio química' ou ainda 'faço engenharia de produção, mas só gosto da parte administrativa'.
Pois bem, o que isso significa? Será que os jovens estão tomando decisões sem ter informações suficientes sobre o assunto a ser decidido? Será que assim como fazem com as notícias da Internet, apenas leem o título e acham que já sabem tudo sobre o tema e podem decidir? Se essa é atitude dos jovens no momento de decidirem suas vidas, suas carreiras... me pergunto: "- Como estão decidindo sobre todo o resto?".
Percebo que os empreendedores estão seguindo esse mesmo modelo - ler o título e achar que sabe. Eles ouviram na TV e viram na Internet que existe um tal de Investidor Anjo que dá dinheiro para as Startups e a partir daí passaram a acreditar que basta ter uma ideia para ficarem milionários.
Sei que não falta informação, sinto que falta atenção de quem está "lendo" as informações. Se os jovens ou empreendedores tivessem mais atenção descobririam, por exemplo, que contabilidade é uma ciência social aplicada (não uma ciência exata) e que apesar dos cálculos contábeis, no final do dia o que conta mesmo é saber quais decisões tomar baseado na interpretação dos números apresentados! Perceberiam que existe sim o Investidor Anjo, porém ele só vai colocar dinheiro em uma startup que já está faturando, que mostrou que existe cliente para seu negócio.
E claro, para tomar decisões é sempre necessário conhecer o assunto com profundidade, seja sobre sua carreira ou o destino da sua empresa!
Portanto pare de "achar que"; certifique-se que compreendeu tudo, tire a prova dos nove; conheça bem... depois decida-se. Só assim alcançamos o tão desejado sucesso!
quarta-feira, 27 de julho de 2016
segunda-feira, 18 de julho de 2016
Como preparar um bom pitch ou apresentação para investidores?
Por Sandra Elisabeth
O movimento de startups e pequenos empreendimentos vêm crescendo mais a cada dia que passa. Mais e mais empreendedores têm grandes ideias e resolvem coloca-las em prática rapidamente no mercado.
O movimento de startups e pequenos empreendimentos vêm crescendo mais a cada dia que passa. Mais e mais empreendedores têm grandes ideias e resolvem coloca-las em prática rapidamente no mercado.
Sabemos, no
entanto, que conseguir dinheiro para tirar uma ideia do papel ou para aumentar
a escalabilidade não é algo tão simples. Além de todos os documentos, planos e
provas que seu empreendimento será muito lucrativo, há ainda a necessidade de
uma apresentação sobre o negócio.
Se essa
apresentação fosse depois de enviados todos os documentos e provas que o
negócio é realmente bom, talvez fosse mais fácil. O problema é que geralmente
precisamos primeiro convencer o investidor a nos ouvir ou a ler esses
registros. Esse processo de ‘convencimento’ pode ser chamado de pitch: uma
apresentação que pode variar de 1 a 5 minutos.
Talvez você
já saiba que um pitch tem esse tempo e ache difícil colocar todas as
informações nele.
Quero aqui
deixar algumas dicas para que você consiga montar sua apresentação no tempo
desejado:
1º Caso você
tenha apenas 1 minuto para fazer o pitch:
Priorize:
Exemplo: se você desenvolveu um
software inicie dizendo “meu negócio é facilitar a gestão empresarial,
oferecendo recursos para rápida tomada de decisão, através de software”.
b. O que você
busca; deseja do investidor. Lembre-se nesse momento o que você mais precisa é
do tempo dele, para poder te ouvir e compreender mais sobre sua ideia.
Sugestão:
“Gostaria de uma reunião de 15 minutos para poder lhe dar mais detalhes do meu
projeto. Aqui esta meu cartão, se puder gostaria de ficar com o seu para lhe
enviar mais informações”.
Você pode
pensar ‘só 15 minutos?’ não é muito pouco?! Não, é tempo suficiente.
Provavelmente se o investidor gostar da sua ideia lhe dará mais do que isso de
tempo. Você pede 15 minutos porque sabe que ele é uma pessoa ocupada e por isso
você respeita e entende. Assim só quer 15 minutos!
2º Caso você
tenha 2 minutos para fazer o pitch:
Complemente
a apresentação anterior com:
a. Quanto você já faturou até o momento
ou quantos pedidos você já têm para entregar.
Caso você não tenha faturado nada e
não tem nenhum cliente em vista, esse ainda não é o momento para buscar um
investidor. Já falamos em outros artigos que os investidores preferem os
negócios que já estão faturando, mesmo que pouco, e que tenha previsão de
crescimento!
3º Caso você
tenha de 3 minutos para fazer o pitch:
Siga as
seguintes instruções:
a. O que você faz, qual é o seu negócio
estratégico, ou seja, qual benefício você vende para o seu cliente.
b. Apresente informações importantes
sobre o mercado. ATENÇÃO o investidor sabe que o Brasil está em crise, então
não repita esta informação para ele ouvir. Traga dados relevantes sobre o seu
mercado específico. Uma dica é buscar informações nos sindicatos e associações
que atuem em mercados semelhantes ao seu.
c. Mostre seus concorrentes, diga quem
eles são. Jamais se considere único, a não ser que você tenha a patente
industrial. Se esse for o caso, fale isso na apresentação. IMPORTANTE não diga que seu concorrente é pior
que você, diga apenas o que você faz e o que o seu concorrente faz (não precisa
falar meu concorrente não faz...). A decisão de melhor ou pior fica por conta
de quem está te ouvindo!
d. Depois diga como você ganha dinheiro
com seu empreendimento; você vende, aluga, empresta, ganha com publicidade, etc.
E depois como vai garantir a escalabilidade do negócio.
e. E por fim apresente sua equipe e o
que cada um faz. Não precisa apresentar os PhDs de cada um, apenas quem são e
quais as responsabilidades que têm na empresa.
Parece que
vai passar o tempo, mas na verdade esse modelo cabe em 2 minutos e 45 segundos,
comprovadamente. LEMBRE-SE claro de colocar só as informações necessárias, sem
firulas! Cinco (5) slides são suficientes para uma apresentação destas, uma
para cada tópico.
Se você
tiver menos de 3 minutos para fazer um pitch, NÃO USE SLIDES, no máximo uma
tela com sua logomarca.
Outro ponto
importante a considerarmos: o pitch é uma venda! O investidor é como um
cliente. Assim não se prenda em informações técnicas de como seu produto
funciona, prefira dizer os benefícios que ele traz. Se o investidor se
interessar pelo seu produto ele vai perguntar dados técnicos e provavelmente te
convidará para uma reunião mais longa!
Muita
informação vai transformar sua apresentação em uma “narração de jogo de futebol”
e não é esse o objetivo. Você precisa falar com calma e tranquilidade,
lembre-se disso e boa sorte em sua próxima apresentação!
quarta-feira, 13 de julho de 2016
Sýndreams participa do 8º Concurso Acelera Startup FIESP
Nos dias 05
e 06 de julho alguns dos mentores da Sýndreams participaram do 8º Concurso
Acelera Startup FIESP – Etapa Capital.
Stéfano Carnevalli e Sandra Elisabeth |
Durante a
tarde do dia 05 de julho, Sandra Elisabeth e Stéfano Carnevalli atenderam
diversas startups e tiraram dúvidas sobre mercado de moda e investimentos. Além
destas mentorias também acompanharam a desenvoltura das startups aceleradas
pela Sýndreams que foram selecionadas para apresentarem seus projetos no
evento!
Eduardo Elias (Yashar) e Sandra Elisabeth |
Carlos Bueno (Pony Toy); Renato Rossi (NextSolar) e Dilton Caldas (Moovup) |
Sandra Elisabeth; Elisa Ventura (Lole) e Maiara Lemos (Locauz) |
Para Sandra
Elisabeth é uma honra poder participar como mentora do Concurso Acelera Startup
e poder auxiliar os jovens empreendedores a terem negócios mais sustentáveis do
ponto de vista econômico/ financeiro.
Sandra Elisabeth mentorando durante o Concurso Acelera Startup |
No dia 06 de
julho foi a vez de Stéfano Carnevalli avaliar as startups. Foi uma manhã bem
produtiva e com bons projetos apresentados, afirmou Stéfano Carnevalli.
Sandra Elisabeth avaliando projetos durante o Concurso Acelera Startup |
Nesta etapa
do Acelera os grandes ganhadores foram:
Setor de
Moda:
Luciano
Bueno
Horvatch
Camisa que
não suja e não amassa!
Setor de
Agrobusiness:
Rodrigo
Perez
BR3 – Dengue
Tech
Produto que
mata a larva do mosquito da dengue.
À equipe do
CAF que organiza o Concurso Acelera, nosso muito obrigado pelo convite e contem
sempre conosco!
Desejamos
muito sucesso e trabalho a todos!
Veja a
matéria completa na Globo News.
segunda-feira, 4 de julho de 2016
Resultados Sýndreams Aceleradora
Por Sýndreams

Estamos muito felizes em anunciar que teremos sete (7)
Startups participando da 8ª Etapa do Acelera Startup FIESP – Etapa São Paulo
que é organizado pelo Comitê Acelera Fiesp (CAF), da Federação das Indústrias
do Estado de São Paulo (Fiesp).
As Startups classificadas foram:

O Concurso Acelera Startup é maior evento de
investimento-anjo da América Latina e tem como objetivo fomentar o
empreendedorismo, além de integrar as necessidades e as expectativas dos
empreendedores e dos investidores interessados em investirem em projetos e/ou
empresas inovadoras.
Os participantes, previamente selecionados pela Comissão
Organizadora, têm a oportunidade de participar de palestras, workshops,
mentorias e avaliações classificatórias, inclusive com investidores. Os
melhores empreendedores (finalistas) têm a oportunidade de apresentarem os seus
negócios, no modelo de “elevator pitch”, à banca de investidores mais seleta do
mercado. Dentre os finalistas, os melhores avaliados são considerados como
vencedores do Concurso, para fins de premiação.
Geralmente tem-se de 4.000 a 5.000 startups cadastradas e
apenas 300 selecionadas! Ter estas startups participando para nós é muito
gratificante, porque demonstra que estamos no caminho certo.
Esperamos obter bons resultados neste evento para nossas
startups – principalmente de networking!
É isso aí! Vamos em frente!
Acelere sua startup com a Sýndreams: www.syndreams.com.br/acelerar.htm
Saiba como investir em uma das startups aceleradas, envie mensagem para criativa@syndreams.com.br
Acelere sua startup com a Sýndreams: www.syndreams.com.br/acelerar.htm
Saiba como investir em uma das startups aceleradas, envie mensagem para criativa@syndreams.com.br
Assinar:
Postagens (Atom)