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Mostrando postagens de janeiro, 2016

Como sua startups pode encontrar os primeiros clientes

por Stéfano Carnevalli Quando iniciamos uma startup temos um grande desafio que é encontrar os primeiros clientes, aqueles que realmente podem comprar nosso produto ou serviço.    Algo importante para lembrarmos é que, segundo Eric Ries (2012), startup é uma “instituição projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza”. E uma dessas incertezas é descobrir se o cliente está disposto a comprar o que oferecemos a ele. Uma forma de resolver essa incerteza e encontrar os primeiros compradores é buscar Clientes Locais. Defino    como cliente local aqueles mais próximos, que possuem um vinculo territorial ou pessoal com a equipe da startup. Focar em clientes locais permite algumas vantagens as startups, principalmente nas primeiras vendas e no ajuste do modelo de negócio. A escolha desse grupo de clientes pode ser por território ou rede pessoal de contatos.  Para definir o território podem ser usadas convenções de bairros ou mesmo de r