por Stéfano Carnevalli Quando iniciamos uma startup temos um grande desafio que é encontrar os primeiros clientes, aqueles que realmente podem comprar nosso produto ou serviço. Algo importante para lembrarmos é que, segundo Eric Ries (2012), startup é uma “instituição projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza”. E uma dessas incertezas é descobrir se o cliente está disposto a comprar o que oferecemos a ele. Uma forma de resolver essa incerteza e encontrar os primeiros compradores é buscar Clientes Locais. Defino como cliente local aqueles mais próximos, que possuem um vinculo territorial ou pessoal com a equipe da startup. Focar em clientes locais permite algumas vantagens as startups, principalmente nas primeiras vendas e no ajuste do modelo de negócio. A escolha desse grupo de clientes pode ser por território ou rede pessoal de contatos. Para definir o território podem ser usadas convenções ...
A proposta desse Blog é contribuir com a formação dos empreendedores, empresários por meio de artigos e dicas enviadas pelos parceiros da Sýndreams Aceleradora.